人设篇

了解直播发展趋势

1.主流直播平台发展趋势与区别

2. 短视频带货跟直播带货的区别

3. 直播带货的类型

4. 带货主播的核心定义(心态 能力 思维)1. 学习直播行业的发展状况，深度了解直播带货行业，了解目前市面上抖音、 快手、 腾讯、 淘宝直播带货的区别。

2. 知道抖音平台短视频带货跟直播带货的区别 。

3. 做好直播带货的仗，明确自己的直播带货发展方向。通过性格分析找打属于自己的直播风格。

4. 知道如何确定自己在平台走哪个赛道，根据赛道

5. 学会打造属于自己的人设，打造出高转化主播进行直播带货。

6. 学会开播实操及流程。

人设的打造1. 什么是人设 (了解人设的定义)

2. 做人设的好处

3. 做人设的核心思路

4. 人设的构成和搭建

开播实操1. 开播条件

2. 开播注意事项

话术篇

直播间话术表现1. 话术表达2大技巧

2. 声音的调整

3. 肢体动作的呈现1. 学会通过场景化描述来提升自己的话术表达。

2. 懂得发声原理和声音高低的调节 学会 让自己直播更加轻松。

3. 学会调整自己的肢体动作，让自己在直播间看起来没那么不自然。

单品销售流程1. 如何引出产品

2. 如何放大痛点

3. 如何讲解卖点

4. 如何提升高度

5. 如何促单

6. 掌握逼单的2大方法

7. 懂得憋单原理和结构1. 知道介绍一款单品的销售流程 知道开场介绍时是先讲卖点，还是先放悬念并学会挖掘一款产品的卖点。

2. 知道上车后如何促单， 打消下单顾虑，引导下单操作流程该怎么做。

3. 学会拉新做停留数据。

策划篇

高转化之货1. 直播间选品有什么依据

2. 直播间商品种类

3. 掌握排品2大方法(六段排品法 三品

4. 组合法)

5. 学会直播间产品展现方法(实验法 对

6. 比法 细节展示法)1. 直播卖货不知道卖什么 不知道选品如何选品 选的品到底是依据粉丝需求 还是主播喜欢 还是市场需求

2. 直播中不知道商品怎么分类才能实现高转化

3. 不知道直播带货排品规则

4. 一款产品拿到手后不知道怎么在直播间展现

高转化之场1. 如何选场地(布置、背景、场地、道具)

2. 如何选择合适的灯光

3. 主播服饰、妆容、身材等方面的调整

4. 如何通过声音、评论区等营造高转化直播间1. 不清楚灯光设备 不知道如何装修自己的直播间

2. 直播间有曝光但是进来点击较差 不知道什么原因

3. 不知道如何在直播间调整自己的形象

看别人直播间很热闹 但是不知道热闹在哪里

团队与活动篇

直播间人员组合1.直播团队搭建

2.抖店团队搭建

3.短视频团队搭建

4.助播的工作职责

5.场控的技巧

6.应对黑粉的法宝1.知道直播团队人员构成

2.了解助播的工作职责

3.了解场控的该具备的基本技能

4.学会黑粉的处理

活动策划1.常见的直播间套路

2.直播间脚本

3.选择正确开播时间

4.定制属于自己的直播主题

5.策划直播营销目的

6.人货场的复盘(人 货场的复盘)1.知道直播间热闹的氛围包含哪些

2.学会策划属于自己直播的活动方案及脚本

学会复盘直播间